DOPO L’ESORDIO E LO SVILUPPO, ARRIVA LA GRANDE EVOLUZIONE
Il Network Marketing, nato più di 50 anni fa con, solo dalla fine degli anni ’80 ha conosciuto un’espansione mondiale che lo ha portato fuori dagli Stati Uniti. In Estremo Oriente, in pochi anni, il suo sviluppo è stato tale che il giro d’affari stimato supererà quello generato negli Stati Uniti. In Europa il fenomeno Network Marketing ha già attraversato con successo tutte le nazioni. Si allargano anche i settori di applicazione: prodotti per il benessere, gioielli, assicurazioni, elettronica, prodotti ecologici, editoria, libri, servizi, telecomunicazioni, investimenti e tanti altri ancora sono i mercati di riferimento del cosiddetto “marketing del passaparola”, che oggi sta vedendo volgere al termine la fase di sviluppo per entrare in una fase espansionistica destinata, a detta degli osservatori, a scuotere con violenza le strutture tipiche dei mercati distributivi.
L’utilizzo di internet è stato vissuto negli Usa come una fase di sviluppo tale da coinvolgere milioni di persone, che fino a oggi hanno aspirato a una professione libera, divertente e, soprattutto, indipendente. La voglia di indipendenza economica e professionale che accomuna molte persone troverà libero sfogo senza gli ostacoli e i rischi tipici dell’impresa. Come e più del franchising. Se oggi quest’ultimo copre il 47% delle vendite al dettaglio, domani con il Network Marketing potrebbero essere distribuiti oltre la metà dei prodotti e servizi mondiali. E chi entra ora, o è già entrato, se ne avvantaggerà in pieno.
FENOMENO, MA PERCHE’?
«Il motivo per cui il Network Marketing ha tanto seguito? E’ la forza della “duplicazione”. Io – racconta Joan Betty, di Philadelphia, ho iniziato con una linea di 5 persone e dopo 3 anni il mio gruppo è di 2.950 distributori, produce un fatturato per l’azienda di quasi 10 milioni di dollari l’anno». un sacco di gente non fa questo lavoro solo per guadagnare. Circa il 60% lo fa perché si sente più libero, più gratificato, insomma più motivato rispetto a un altro tipo di lavoro. E’ gente che non guadagna più di 2 mila dollari al mese, ma che vive bene con se stessa e fa un lavoro che non gli pesa».
Un lavoro che rende più liberi piace a tutti, è ovvio. E se si guadagna, tanto meglio. Il Network Marketing dà a una persona la speranza di realizzare i propri sogni “proibiti”. I migliori distributori sono infatti persone che hanno la tipica forza dei self made men, capaci di costruirsi da zero. E proprio nel Network Marketing essi riescono ad esprimersi al meglio. Con un guadagno diretto e immediato per ciò che fanno.
QUESTIONE DI TESTA: I VANTAGGI PER LE AZIENDE
I vantaggi per il distributore si traducono in una grande opportunità per le aziende di Network Marketing: quella di distribuire direttamente i prodotti e servizi ai clienti finali, saltando più passaggi (e costi fissi), e disponendo di una forza di penetrazione immensa e capillare. Quella dei propri clienti. Che diventano i più efficaci (e motivati!) testimonial dell’azienda.
Lanciare un nuovo prodotto e conquistare quote di mercato costa caro. Con il Network Marketing l’azienda abbatte le spese pubblicitarie poiché la comunicazione avviene da persona a persona e il rischio finanziario si riduce, poiché i pagamenti si fanno all’ordinazione o alla consegna, con spese amministrative minime. Un’azienda seria di NM poggia il proprio successo su un prodotto e un servizio che garantiscono un vantaggio reale, un buon programma di formazione per i distributori, un piano di remunerazione incentivante e un sistema contabile informatico efficiente. In pratica, un’azienda tradizionale prima di scegliere la strada del Network Marketing deve cambiare, prima della struttura organizzativa, la mentalità dei propri dirigenti. L’esperienza insegna che il serio Network Marketing è tutto fuorché improvvisazione.
